Как составить договор на долгосрочное партнёрство и не потерять в деньгах после повышения НДС
28 ноября 2025
#бизнес
С 2026 года ставка НДС в России вырастет с 20 до 22%. Казалось бы, 2% — незначительная цифра, но в реальности для бизнеса это изменение способно «съесть» часть маржи, если вовремя не перестроить договорные отношения. Особенно остро вопрос стоит в сегменте B2B, где партнёрские контракты заключаются на год и дольше. Ниже — пять ключевых советов, как выстроить долгосрочное сотрудничество с учётом новых налоговых правил и сохранить финансовый баланс.
1. Пропишите в договоре механизм автоматической корректировки цены
Главная ошибка — фиксировать цену «навечно». Если договор долгосрочный, стоит включить пункт, позволяющий пересматривать цену при изменении налоговых ставок.
Формулировка может быть простой:
«В случае изменения налоговой ставки НДС, стороны обязуются пересмотреть стоимость договора в соответствующей части».
Это позволит легально скорректировать цену без дополнительных переговоров или судебных рисков.
2. Разделяйте цену и НДС в документах
Некоторые компании по инерции прописывают итоговую сумму без разбивки на «стоимость + налог». После повышения ставки это создаёт путаницу: непонятно, заложен ли НДС в цену или нет.
Чтобы избежать убытков, в договоре и актах нужно всегда указывать цену без НДС и сумму налога отдельно — это делает расчёты прозрачными и защищает стороны.
3. Закладывайте налоговый риск в бюджет договора
Если контракты подписываются в конце 2025 года, а реализовываться будут уже после 1 января 2026 года, — цена по ним фактически уменьшится на 2% в чистой прибыли.
Решение — заранее пересчитать смету или зафиксировать «страховочную оговорку» о пересмотре цены в связи с налоговой реформой.
4. Пересмотрите формат авансов и постоплат
При переходе на новую ставку важно, какая часть платежей приходится на период до и после 1 января 2026 года.
Если вы получили аванс до повышения НДС, а отгрузите товар после — налог придётся доплатить по новой ставке. Это создаёт кассовый разрыв.
Оптимально — либо сократить срок между авансом и поставкой, либо включить пункт о «налоговой корректировке» оплаты.
5. Обновите шаблоны договоров и обучение менеджеров
Создайте типовой шаблон договора, включающий:
• пункт о корректировке цены при изменении НДС;
• раздельное указание стоимости и налога;
• процедуру уведомления партнёра о пересмотре цены;
• привязку расчётов к действующему законодательству.
Итог
Повышение НДС — не катастрофа, если заранее встроить налоговую гибкость в договорные отношения.
Компании, которые действуют проактивно, не просто сохранят маржу, но и укрепят доверие партнёров — ведь способность предвидеть изменения и грамотно адаптироваться сегодня становится ключевым активом бизнеса.
Чек-лист для проверки договора на долгосрочное партнёрство, чтобы не потерять в деньгах после повышения НДС:
5 пунктов, которые нужно проверить в договоре перед повышением НДС
• Есть ли пункт о пересмотре цены при изменении налогов
• Указана ли цена с разбивкой на НДС
• Зафиксированы ли даты отгрузки и оплаты
• Прописаны ли обязанности сторон по уведомлению о смене ставки
• Учтены ли авансы, переходящие на 2026 год