Как удержать маржу при росте себестоимости: закупки, логистика и внутренние резервы

В этих условиях компании вынуждены искать не единичные решения, а системный подход к управлению издержками — от закупок до производственного цикла и финансового планирования.

Закупки: от экономии к устойчивости

В прошлом бизнес нередко рассматривал закупочную функцию как инструмент снижения цены. Сегодня она становится элементом устойчивости всей цепочки поставок.

Отказ от стратегии «покупать дешевле любой ценой» связан с волатильностью рынков. Компании переходят на гибридные модели закупок: часть объёмов закупаются по долгосрочным контрактам, часть — на спотовом рынке. Это позволяет балансировать между ценой и доступностью.

Еженедельное ценообразование позволяет оперативно реагировать на колебания сырьевых рынков, избегая дефицита при росте спроса и избыточных запасов в периоды спада.

Параллельно развивается практика совместного планирования с поставщиками: когда прогнозы спроса и производственные графики делятся обеими сторонами. Это повышает прозрачность и снижает транзакционные издержки.

Логистика: оптимизация маршрутов и структурная гибкость

На фоне роста транспортных расходов многие компании пересматривают логистическую архитектуру. Оптимизация маршрутов, управление обратной загрузкой, использование цифровых инструментов для анализа данных становятся ключевыми факторами удержания маржи.

Дополнительно можно внедрить гибридные модели логистики, когда часть перевозок осуществляется собственным транспортом, а часть — через внешних партнёров по сезонным пикам. Это снижает постоянные издержки и повышает гибкость цепочки поставок.

Цепочки поставок: контроль и предсказуемость

Современные компании всё чаще переходят от постфактум-контроля к предиктивному управлению цепочками поставок. Интеграция закупок, складов и продаж в единую BI-среду позволяет получать данные в реальном времени и сокращать риски сбоев.

В условиях высокой стоимости заёмных средств это особенно важно: каждый день простоя — это не только потеря выручки, но и рост финансовых расходов.

Внутренние резервы: эффективность против сокращений

Многие управленцы ошибочно воспринимают оптимизацию как сокращение.

На практике же значительная часть резервов скрыта в избыточных процессах и слабой аналитике.

Переход к учёту по центрам ответственности, пересмотр ассортимента и автоматизация рутинных операций часто дают больший эффект, чем механическое урезание расходов.

Финансовое управление: реагировать, а не констатировать

Удержание маржи невозможно без оперативной управленческой отчётности.

Многие компании переходят от ежемесячных отчётов к недельным BI-панелям, где отображаются ключевые показатели: себестоимость, маржинальность по продуктам и регионам, отклонения от плановых значений.

Это позволяет корректировать решения в режиме реального времени — от пересмотра цен до временной заморозки непрофильных закупок.

Финансовое планирование становится инструментом оперативного управления, а не только контролем свершившихся фактов.

Культура управления: маржа как показатель зрелости

Удержание рентабельности в условиях растущих издержек — не только вопрос расчётов, но и вопрос управленческой культуры.

Компании, которые системно подходят к вопросам прозрачности, аналитики и взаимодействия с партнёрами, чаще всего демонстрируют устойчивую маржу даже в турбулентных условиях.

Иными словами, маржа перестаёт быть побочным результатом продаж — она становится основным KPI эффективности управления.

В условиях устойчиво высоких ставок и инфляционного давления сохранение прибыльности требует структурных решений: цифровизации цепочек поставок, точной аналитики затрат и стратегической гибкости.

Компании, которые рассматривают себестоимость как управляемую величину, а не как данность, получают главное конкурентное преимущество — возможность планировать не только выживание, но и развитие.